Quando hai un buon sito, magari anche i social, ma gli utenti fanno fatica a trovarti.
Fare web marketing per le aziende significa sfruttare gli strumenti digitali per farsi trovare dagli utenti. E generare vendite.
Parliamo di SEO, SEM, Google ADV, content marketing, e-mail marketing, e un sacco di altre cose che finiscono per marketing.
Quando servono i servizi di web marketing
Milleuno strumenti di web marketing
Facciamo ordine e ti diciamo quelli che usiamo anche noi
La prima cosa da fare è capire le necessità del tuo pubblico e come arriva a te: in gergo, il customer journey. Poi si disegna la digital strategy e si scelgono gli strumenti più adatti a costruire una buona presenza digitale.
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Gli strumenti per farti trovare: SEO e Local SEO
La SEO, Search Engine Optimisation, migliora la visibilità del tuo sito web, lavorando alla semantica dei testi usati in pagina e con accorgimenti tecnici utili a farsi vedere dai motori di ricerca. Obiettivo: posizionare il sito in modo organico e duraturo per intercettare le ricerche giuste.
Se ti serve raggiungere un pubblico locale, è importante tenere in considerazione anche i servizi di Local SEO: hai presente quando chiedi a Maps di “cercare vicino a te”? Ecco, quello.
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Gli strumenti per incontrare il target: SEM, Google ADS e remarketing
Se la SEO contribuisce a farti trovare, la SEM, Search Engine Marketing, va a cercare attivamente i potenziali clienti.
Ad esempio, le campagne sui motori di ricerca agganciano l’utente proprio mentre digita cose tipo: “migliori scarpe per il jogging”.
E per non lasciarseli sfuggire alla prima visualizzazione, ci sono sempre il remarketing e le tecniche di lead generation.
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Le tecniche per costruire la fiducia: il content marketing
Blog e video aziendali, guide how-to, contenuti di approfondimento e social media marketing, generano quello storytelling capace di costruire la reputazione della marca.
Qui occorre essere autorevoli, rendersi interessanti, saper regalare conoscenza, attivare il desiderio del pubblico di saperne di più e, non da ultimo, farsi notare dai motori di ricerca: sì sempre loro.
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I mezzi di relazione diretta: DEM e WhatsApp Marketing
DEM, Direct E-mail Marketing, newsletter e whatsapp marketing lavorano per trasformare i contatti in relazioni.
E poi in clienti.
Arrivano direttamente nelle caselle di posta e sugli smartphone del pubblico e per questo hanno l’obbligo di fornire informazioni puntuali, brevi, utili. Sul serio: utili! Altrimenti i clienti scappano a gambe levate e i budget si inceneriscono.
Un progetto di web marketing per l’azienda inizia sempre da un’analisi del sito web: spesso conviene ottimizzare l’esistente e poi aggiungere altri strumenti.
Abbiamo creato percorsi di formazione ad hoc che aiutano i clienti a conoscere le basi del digital marketing e prendere decisioni a cuor leggero.
Misurare il digital marketing: i KPI
Il marketing digitale è il regno dei numeri: tutto è misurabile e dunque aggiustabile nel tempo, a seconda delle performance.
Ad esempio, si misura il traffico sul sito, chi ci arriva e da dove. Il numero di contatti, lead, e nel caso degli e-commerce, di vendite. I risultati delle campagne pubblicitarie.
Ci piace mettere le cose in chiaro: non facciamo miracoli e non promettiamo mai risultati surreali. I nostri clienti ci chiedono spesso quanto tempo ci vuole per vedere i risultati e la risposta è: dipende. Le campagne a pagamento sono più veloci, le attività di content marketing richiedono tempo, ma costruiscono un valore inestimabile.
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